半岛电竞半岛电竞灯叔在北京的留学行业工作近15年。经历了整个留学产业链的各种兴衰成败。然而,随着时间的推移,留学行业发生了一些变化,小规模机构和个别顾问老师们也开始崭露头角。我在这行业15年间,看着每个公司的发展变化。形成留学咨询行业五大品牌(简称五大),当时个别机构老板经常以公司进入五大行列自居,或者以进入五大为目标。
有些机构就像昙花一样,开始时声势浩大,声称要颠覆留学咨询行业,但只过了短短两年业务就关停了(这似乎是创业公司的典型寿命)。有机构营业额已达到四五亿体量,也有在留学行业经营了近十几二十年,甚至有30年的留学机构倒在我们眼前。我们看到过他们的辉煌时刻半岛电竞,也看到了他们的轰然倒塌。然而,正因为行业的变化,小规模机构和个别顾问老师崭露头角。他们带着自己专业知识和真诚服务吸引着越来越多的学生和家长。他们或许没有大型机构的规模和资源,但他们用自己的专业和热情来赢得客户的信任。
当时是如何定义的,其实没有像QS一样从各个维度有数据支撑,而五大更多的参考标准是:
1、年度营收数据。其实,很多时候,我们通常能够听到的年度营收数据,往往都是各个公司对外宣传的,这些数据是否准确,我们外人无法核实半岛电竞。总的来说,很多时候,都是各公司想让你听到的数据;
3、全国员工人数。要评估一个公司的规模,除了营收数据之外,公司的人数也是一个重要指标。关于人数还有一个有意思的事,当年灯叔曾经在各家公司网站上数咨询顾问的人数。虽然这样的方法并不是非常严谨,但也能提供一个大概的估算。比如,如果澳际一个月签约了3000万,往前推数据,按照客单价3万算,大约需要1000个学生,再根据签约率10%来算,约需要10000条信息资源,进一步推算出需要的顾问回访、邀约和签约的数量,最后得出了一个大约需要200名咨询顾问的结论(只是举例说明,不要较真客单价有高有低,不要较真签约率,不要较线、品牌曝光率也被作为参考标准。
以上是盘点了留学五大七八年前的几个非官方的评价标准。就是这么默认的。需要注意的是,这些参考标准并非具有权威性,只是行业内非官方的评价指标。在评估留学咨询机构时,还需要综合考虑其他因素,如公司的专业度、服务质量、口碑评价等。
进入2023年之后,留学业务回暖明显。留学咨询行业在过去几年已经发生了一些变化。以下是一些现状和趋势(仅为个人观点,不予反驳):
2022年至现在,实习,科研,论文早已成为申请者的标配,低龄申请海外本科阶段的优秀学生,参加国际竞赛获奖已经成为新兴的学术能力的体现,据了解,不只是美国TOP30,而牛津,剑桥被录取的学生里80%有一个竞赛,50%有两个以上的竞赛获奖留学攻略。背景提升项目和参加国际竞赛等也成为越来越多申请者的选择,以增加被顶尖大学录取的机会(植入广告:灯叔目前在做国际竞赛辅导,文末加微信合作起来)
以上留学机构的产品变迁,足以感觉到海外名校的申请竞争压力。需要注意的是,留学行业竞争激烈,机构之间的差异化也越发重要。
以上啰里啰嗦说了这么多,转入主题,那么谁是新五大呢?单纯从留学业务规模(不含语培)来看: