当时的他，已经清晰看到了留学热潮的涌现，但或许未曾预料到这股热潮的走向。

　　接下来的三十年里，出国留学已经走过了最初的狂热，在井喷式的增长褪去后，成为了一个增量有限的市场。

　　凭借着在升学中的刚需性、以及本身的复杂性和高难度，在缝隙中长出了新的生机。主笔/ 敏敏特穆尔

　　狭义的留学市场，主要是留学培训和留学咨询。这个市场，走到今天，已经很难和“想象力”、“爆发力”这些词联系在一起了。

　　从90年代的出国热算起，到21世纪的头十年，中国出国留学人数还能拥有在20%以上的增长率，但到第二个10年里，增长率已经有所下降，常年低于10%。2020年，受疫情影响，中国江南体育平台留学人数下滑了超30%，达到了一个低谷，近两年里才又恢复增长。

　　留学培训这块儿应试特质比较明显，行业也相对容易标准化，出现了新东方、新航道这些佼佼者。

　　而在留学咨询这块儿，过去的二十年里，在很长一段时间内都是在拼销售、拼资源、拼营销，从草莽起家，到“五大”（启德、前途出国、金吉列、澳际、新通）格局稳固多年。

　　不过，2017年之后，中介资质取消，头部垄断优势不在，留学行业公司数量持续攀升。有报告显示，截至2023年6月，我国留学机构总量已经超过了14万家。

　　也是到这时，曾经的“五大”当中已经有一半掉队，留学行业在加速洗牌，打破重组。

　　这个市场进入了“拼刺刀”的肉搏战，只有服务高质、产品过硬，才能被市场买单，丛林法则表现明显。

　　也正是在“肉搏战”中，从业者们迫切得想要挖掘新的增量。无论市场空间有多大，只要能带来增长，哪怕是一个非常细微的缝隙，都会引来无数从业者争抢。

　　乃至无数小工作室、个体顾问老师，靠着留学经历、竞赛经验，仅仅针对某一个竞赛就开始了一门生意。

　　各方势力靠着越来越细化、越来越纵深的服务，瞄准了国际竞赛这个缝隙市场发力。

　　留学市场红海厮杀愈演愈烈，但国际竞赛这个市场能够引得各方势力下场，翻起浪花，原因很简单，就是

　　以美国的国家级数学竞赛AMC美国数学测评为例，如今每年吸引着来自全球6000多所学校、超过30万名学生参与其中。

　　在国内，2007年AMC首次引入后，参赛人数从2000名已经增长到2023年超5万名，16年间增长25倍，而且参赛报名人数依然以每年20%-25%的速度在增长。

　　原本，国际竞赛无论是举办方还是参与者，都是理化生较多。但是近几年，人文社科的竞赛也逐渐被挖掘出来。英国论文写作竞赛John Locke，原本只是一个小众竞赛，2021年报名人数仅有5000多人，但2023年，报名人数超过了1.9万人，增长了接近3倍。

　　比如，麻省理工学院（MIT）作为美国留学圈“风向标”，官方给出了27个建议参加的竞赛列表。美国的申请系统中，有专门填写奖项和活动的栏目。

　　无论学生的升学压力、家长的殷切希望，还是国际学校的升学率要求，都会导向一点，就是“冲名校”是一件必须拼尽全力的事情。“冲名校”的人，自然都是佼佼者，托福、雅思、A-level、SAT这些考试成绩，只是“硬实力”，而要拉开差距，自然需要“软实力”，参加国际竞赛，起到的就是这样的作用。

　　2019年，湖南长沙一中的曾晨希，成为了国内高中2019年哈佛大学本科早申录取唯一一人。翻遍她的履历，参加多项竞赛并获得奖项，成为了非常亮眼的存在。

　　她曾获得全国中学生生物学联赛湖南赛区省一等奖、中国科学院大学专项奖和重庆大学专项奖、2018年丘成桐中学生科学大赛全球总决赛铜奖，还入选国家队代表中国参加第70届英特尔国际科学与工程大奖赛。

　　孩子虽然可能学不到曾晨希的硬核能力，但至少在路径上可以借鉴，也就是参加国际竞赛。一些顶级国际学校，更是会严格筛选学生组成团队参加国际竞赛。

　　尤其是就业压力越来越大的当下，多一项“软实力”，就多一分可能性。但是，参加国际竞赛，可不是一件容易的事情。

　　国际竞赛按类型划分，有沃顿商赛等展示型竞赛、AMC等考试型竞赛和iGEM、丘成桐等项目型竞赛。按学科划分，数学有AMC、BMO、加拿大欧几里得数学竞赛等等，物理有英国的BPHO、美国的物理碗、加拿大的滑铁卢牛顿物理竞赛等等，再加上化学、生物、商科这几大学科，国际竞赛早已数不胜数。

　　单是挑选适合自己的竞赛，就已经非常困难了。更不要提，决定参赛后，如何梳理繁琐的流程，进行针对性的训练准备。竞赛难度之高，仅凭一己之力很难脱颖而出。

　　，最近的一次就是去年底，美国数学竞赛AMC大规模泄题，令人感到荒唐。但是，全球高校录取通过国际竞赛筛选学生的标准存在，学生通过高含金量竞赛拿奖提升竞争力的机制就不会消失。

　　毕竟，狭义上的留学市场本来就不算大。据华泰证券测算，出国留学也仅仅百亿级别的市场。

　　国际竞赛的天花板就更小了，据思客教育华北地区负责人吴利德测算，国际竞赛的主要目标客户为前往美国、英国、新加坡、香港等地的本科留学生，每年约5.8万人，按4年备赛期、竞赛产品均价2万元来算，

　　天花板低，也有好处，就是因为这块市场太小了，对于大公司的创收而言，可谓是杯水车薪，大公司花费太多的精力、财力在这块儿，不太划算。

　　这个赛道的客单价很高，面向的也都是高净值家庭，付费意愿强，且付费能力强，能够撑得起每年大几万甚至更高的投入。

　　面向这类高净值用户群体，服务水平和专业能力才是市场竞争的关键。留学行业大公司们切入国际竞赛市场，通常是试水一些考培类竞赛，因为这类竞赛非常成熟，考纲、考点是固定的，更偏标准化，但中小创业公司可以凭借更精细化的产品和服务取胜。

　　这个赛道门槛高、壁垒也高，需要有强大的导师团队能够熟悉赛制流程，也需要有国际竞赛相关的强大资源能力进行整合。

　　在这个领域，评价一名老师的标准，更注重履历，也就是带出过哪些获奖学生。国际竞赛每年的赛制规则、评判标准，会有所调整，除非持续性跟进，否则很难熟知，带领赛队参赛就很难带出成绩。

　　回归到留学行业整个背景提升这个板块，近几年快速发展，科研项目、艺术作品集、国际竞赛、名企实习，都可以说是长成了小有气候的领域。

　　比如上海的犀牛教育，据业内人士透露，主要AMC等考培类竞赛产品上，公司整体规模也已经做出了近亿营收。

　　在国际竞赛这个小众赛道中，仅仅专注一小块儿，靠着在专业领域内扎实、扎深拿到结果，这样的公司还在增多。

　　2024年的宏观环境依然不容乐观，就连曾经浪潮之巅的互联网大厂们也面临着增长瓶颈，降本增效还未停止。教育行业更是整体渡劫之后还未完全从修养生息中缓过来。

　　或许，国际竞赛这个小赛道的窗口期不长，过不了多久，就会入场者越来越多，内卷加剧。

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