在日常运营中,我们会发现自己的产品有时候会有多种不同的叫法,比如我们熟悉的充电宝,在美国站的搜索词中就有:Portable Charger(移动电源)、Power Bank(充电宝)、Replacement Battery(更换电池)等等。
而女士内衣,我们第一个想到的可能就是Bra,而在亚马逊类目中我们可以看到有:Everyday Bras(日常文胸)、Sports Bras(运动文胸)、Minimizer Bras(显小型文胸)等。
找到一款产品在本土的不同称呼,也就是其核心关键词以及同义词bobty、近义词,用来做listing关键词优化和PPC关键词优化,这也是亚马逊运营的一项基本功。
而且在找关键词的过程中,我们可能还会发现不同的产品,毕竟每个消费者搜索不同的关键词,他们想要的产品可能还不一样。如果我们正好有相应的产品资源,说不定就能满足不同消费者的不同需求,这样还有可能挖掘到我们以前不知道的蓝海产品。
比如女孩子比较熟悉的瑜伽裤,我们最开始可能想到的关键词就是:Yoga Pants,我们来找到如下一款产品。
我们复制这款产品的ASIN B07V5LKLFJ在卖家精灵的【关键词反查】中去搜索该ASIN的相关流量词。
我们可以将鼠标悬浮在每个关键词上,可以看到该关键词下销量前10的畅销品,这样可以大致判断该关键词是否精准bobty。
从上图我们也会发现,买家除了搜索英文单词以外,还有可能会搜索其它小语种的关键词licras deportivas de mujer(西班牙语,女士运动服),这也是我们投放关键词广告的来源之一。
搜索结果的右边还有高频词版块,展示的是关键词反查结果中那些最小单位词语。
因为大部分长尾词都是描述性词语+属性词,高频词就是将那些修饰词和属性词分开,所以可以直接查看高频词中的词根来查找核心关键词及其同义词。
将关键词Leggings输入到关键词精灵【关键词挖掘】中查看,可以得到跟该词bobty相似的使用场景或目标人群的关键词。
其实这个时候我们就有可能发现一款细分的产品“halloween leggings for women”,一款针对万圣节的瑜伽裤。
按照上面的方法,我们可以在【关键词挖掘】中搜索其它关键词,然后收集整理和瑜伽裤相关的关键词,这样就能覆盖到更多的消费群体。
这里只是例举了一部分关键词,感兴趣的卖家朋友可以根据自己的产品去不断挖掘。当然,由于卖家精灵功能强大,匹配出来的关键词较多,大家也要学会收集、整理,从中梳理出符合自己要求的关键词。返回搜狐bobty,查看更多