bobty经历疫情，消费市场回暖，企业未来发展的突围方向是什么?想长久发展bobty，需要用什么支撑?这家企业从模式重构寻求“破局点”，在建筑节能的商业模式上开辟创新，既为客户持续创造价值，同时又通过创新引领收获业绩规模增长。

　　作为国家级单项冠军的天加，在专业环境领域连续13年全国市场占有率第一，近十年来保持平均30%高速增长。我们分析天加商业模式的落地实践，总结支撑业绩增长的核心驱动因素，并希望为企业破解发展难题提供借鉴。

　　建筑是高耗能行业。我国建筑运行能耗约占全社会总能耗约30%，仅次于工业和交通。“双碳”建设大背景下，行业绿色转型势在必行。

　　天加扎根建筑节能赛道，可见其前瞻性、深谋远虑。天加通过长期实践摸索打造的建筑行业EMC(合同能源管理)模式，实现在建筑节能赛道快速复制。既助推行业绿色低碳转型，也为天加业务转型找到突破口。

　　EMC模式优势通过灵活的投资方式风险共担、节能收益共享，缩短投资回收期(3年左右)，真正实现了制冷系统全生命期的成本最低。天加对EMC模式持续迭代更新，重新定义国内高效制冷解决路径，真正让客户省心、省力、省钱。

　　2022年，天加在建筑节能赛道再度加码，推出建筑制冷节能生态平台“途优”，整合设备方、设计、安装方相关角色，配合“三方共管的透明用能体系”。天加希望通过“途优”生态平台，解决建筑节能在EMC模式中的最后一公里问题。

　　逐渐成熟的EMC模式，对天加的战略价值日趋突显。主要表现在三方面：1.业务抓手。通过EMC模式完善全生命周期解决方案，明确系统能效解决标准，形成绿色低碳发展新范本，以低成本实现规模化复制。2.业绩支撑。EMC为客户在节能减排中有效降低成本，做到真实可量化，赢得客户认可，市场规模明显提升，成为天加业绩增长强引擎。3.品牌塑造。基于创新EMC模式打造多个标杆项目，赋能行业客户高质高效“绿色转型”，承担起社会责任，从而巩固天加品牌领导地位。

　　从中央电视台财经频道播出的《对话》中，我们了解到“途优”启发于广州地铁项目。天加在该项目创新引入由用户方、设备方(天加)和第三方权威机构共管的透明用能体系，将建筑行业EMC商业模式带上了新高度，真正“让客户满意”。该项目以极高的环保效益和可复制性斩获国际环保领域“金奖”保尔森可持续发展奖。

　　天加在建筑节能赛道的精耕细作，勾勒出一个“隐形冠军”成长之路、一个关于“中国智造”的新故事。以建筑节能为杠杆，天加的创新EMC模式快速、低成本、模块化地在不同赛道进行复制，为市场扩张、业绩增长打开想象空间。

　　领导力大师诺埃尔蒂奇在《领导力引擎》一书中提出：世界级领导精英身上所体现出的一个终极特征，即他们都能够把成功领导者特征的所有方面都融入生动的故事中，并以此领导他们的组织走向未来。

　　蒋立是工程师出身。他的这种特质奠定天加的企业文化、品牌气质、成为天加最强有力的无形资产，无形的核心竞争力，也是最精彩动人的故事。正如他在《对线年天加只做好了一件事就是以工程师的思维踏踏实实做好每一件事情。

　　工程师是天加最重要的硬资产，工程师思维是天加最重要的软资产，工程师文化是天加最鲜明的企业文化。何谓工程师文化，蒋立的观点值得我们参考工程师把变量变成常量和可控变量，拿到趋势性结果;扎根在实验室找到常量和可控变量，寻找创新突破;就是沉浸在客户端挖到工艺的真实体验质量场景，满足并超出客户需求。

　　在落地工程师文化上，天加将工程师思维作为基础管理原则，通过左视图、右视图、俯视图、剖面图、爆炸图等不同视角讨论计算，即基于事实、原理、逻辑行业资讯、闭环来解决问题。从广州地铁项目上，我们能充分感受到工程师文化已经融入到天加的骨子里。当时，天加工程师深入到一线，研究广州地铁实景，拿到基础用能数据，采用数据建模和AI算法，不断优化节能效率。

　　正是得益于天加工程师的务实、科学、严谨的工作追求，在广州地铁项目上得出非常漂亮的成绩单，最终比国内平均水平提升了80%的节能效率，单站年节约用电76.4万度。天加坚守工程师思维，奉行工程师文化，相信工程师人才，从根本上为在研发长期投入提供了基础保障，为中国企业迈向高质量发展做出了表率。

　　2022年，天加全系统实现销售103亿元，同比增长21%，成功入选国家级“单项冠军”，在拥挤的中国制造业中实现“直道超车”。面对当下复杂的国内外环境，当不确定性成为常态，高质量发展成为新的时代命题，中国的制造企业面临全新的机遇与挑战下，“隐形冠军”天加为中国制造企业输送“三个一”启示：

　　一个赛道：天加瞄准高耗能的建筑行业，形成系统性、定制化、可复制专业解决方案，赢得头部客户的信任，建立高门槛的品牌壁垒。

　　一种主义：天加秉持长期主义，长期的研发投入，商业模式创新积累，扎根于关键赛道，摆脱外界各种诱惑，为客户提供超预期服务bobty，建立长期合作关系。

　　一种文化：天加让工程师文化侵入到公司运营方方面面，工程师思维贯穿到项目运营中每个细节中，工程师成为天加的代言人，塑造了天加的品牌气质。

　　党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。在高质量发展这条道路上，天加仍任重而道远。希望以天加为代表的中国制造企业于风雨终见彩虹，续写中国智造的新传奇。